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Actualmente, las condiciones del trabajo en campo exigen productividad, eficiencia y sustentabilidad, por lo que la maquinaria agrícola cumple un papel fundamental en las tareas diarias para lograr cumplir los más altos estándares. Kubota es una marca que conoce las necesidades y demandas de los productores, y a partir de eso ofrece una amplia gama […]
Actualmente, las condiciones del trabajo en campo exigen productividad, eficiencia y sustentabilidad, por lo que la maquinaria agrícola cumple un papel fundamental en las tareas diarias para lograr cumplir los más altos estándares. Kubota es una marca que conoce las necesidades y demandas de los productores, y a partir de eso ofrece una amplia gama de soluciones de alto rendimiento y comprometidas con la calidad.
Hace siete años, la marca de tractores japonesa Kubota llegó al país de la mano de su distribuidor Southmaq. En estos siete años, paso a paso se ha ido posicionado en el rubro agrícola hasta convertirse en un referente entre los tractores de los campos chilenos.
“La relación con Kubota no puede ser más estrecha y hemos logrado en corto plazo estar en el podio de los tractores más importados del país. Sin ir más lejos, si miramos el último año Kubota es la segunda marca más importada en Chile. Esto nos llena de orgullo y reafirma la potencia de la marca”, señala Fernando González, gerente general y socio de Southmaq.
De acuerdo al ejecutivo, antes de la llegada de Kubota, en el mercado chileno sólo convivían tres alternativas de productos: las marcas tradicionales, con productos económicos principalmente manufacturados en Brasil, India, México y Turquía, que eran productos de configuración básica y con altas tasas de fallas; las marcas tradicionales con productos de alta gama, principalmente de origen europeo, que eran productos de alta complejidad electrónica y que termina en altas tasas de fallas por operación; y finalmente las marcas chinas. Por eso es que Kubota llegó a ocupar un espacio que no existía, con tractores de origen japonés que son garantía de calidad, altamente configurados y simples.
“El agro a mi forma de ver es uno de los mercados más tradicionales que hay, la herencia y la tradición son sellos que lo caracterizan. En este aspecto introducir una marca nueva, que no había tenido nunca presencia en Chile no fue fácil”, recuerda González.
La compañía se concentra en el mercado frutero y compacto, donde Kubota, sin lugar a dudas, ha logrado cimentar su imagen de marca. A nivel mundial, la marca japonesa es la más importante hasta los 120 HP. Hoy, poco a poco, han comenzado a poner los pies en la agricultura tradicional con tractores de 70 a 110 HP y dentro del cortomediano plazo buscan tener presencia en el mercado 120 HP hacia arriba con modelos con cabina.
Alto rendimiento, eficiencia de energía y ahorro de trabajo son algunas de las demandas actuales en el sector agrícola y que se potenciarán en los próximos años, por lo que es importante contar con una estrategia que logre satisfacerlas. Por su gran trayectoria, Kubota ya es un aliado esencial de cientos de productores que confían en la calidad de sus resultados.
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La eficiencia ya no es un lujo al que sólo apuntan los agricultores top sino una condición para todos y cada uno de los campos chilenos y sus labores. Para eso, la maquinaria es un aliado infaltable, en donde los tractores representan sin dudas el principal símbolo. Kubota ha sabido advertir esta necesidad y por eso los tractores que ofrece llevan esta cualidad como estandarte.
Fernando González asumió como gerente general de Southmaq, representantes de Kubota en Chile, tras haber recorrido un largo camino dentro de la empresa, en diversas áreas, por lo que puede decirse que conoce cada detalle de la marca japonesa. Según sus palabras, las claves que definen a estos tractores son su muy bajo porcentaje de fallas para así lograr mayor cantidad de horas de trabajo operativo, gracias a su simplicidad mecánica, diseño de fácil manejo, un rendimiento excepcional, por último, pero no menos importante, su origen japonés, que es sinónimo de calidad. “Hoy tenemos que responder a los distintos requerimientos de potencia, capacidad hidráulica y dimensiones que se están implementando en los campos”, explica González sobre las demandas de maquinaria y añade que hasta los 120 HP de potencia, Kubota es el tractor más vendido en EE.UU.
De acuerdo a González esto se explica en gran parte por la eficiencia de nivel mundial que logran estos tractores. “Poseen una mayor eficiencia en términos de consumo de combustible, con un alto caudal hidráulico y, en casi todas las versiones, poseen inversor hidráulico, lo que permite mayor vida útil al sistema de transmisión; además al ser más mecánicos y menos eléctricos baja la tasa de fallas”. Para el nuevo gerente, este último punto es vital si se considera que de poco sirve la alta eficiencia en un aspecto si el tractor pasa más tiempo dentro del taller que en terreno. “Los productores deben considerar la tasa de falla que poseen las maquinarias, ya que el objetivo es que el tractor esté más horas operativo. A menor tasa de falla, mayor tiempo se encuentra trabajando el tractor. Si un tractor es eficiente, puede producir más a un menor costo”.
NUEVOS DESAFÍOS
Hoy el impacto ambiental suena más fuerte que nunca y la maquinaria no se ve ajena a este fenómeno; las normas de emisión son cada día más rigurosas y eventualmente llegarán a los campos. Actualmente en la UE y EE.UU. obligan a los fabricantes a tener sistemas más limpios, por lo que las normas de motores, como la norma Tier, hoy son un “must”.
Así lo indica González: “Hoy día la ley es poco clara sobre este punto, sobre todo en el agro. Los estándares son cada día más altos para poder diferenciar la fruta, ya no es solo tamaño, color, duración, sabor; sino que las buenas prácticas dentro del campo empiezan a marcar la diferencia, el control de emisión e incluso el nivel de ruido que generan los motores es y será un factor diferenciador entre campo y campo”.
Kubota es el motor diesel más vendido del mundo hasta los 120 HP, por lo que sus estándares de emisiones y ruidos son de primera línea, sin ir más lejos, todos los equipos comercializados por Southmaq tienen certificación de emisiones y ruido.
Otro de los nuevos desafíos que enfrenta la empresa pasa por continuar el crecimiento que han tenido los últimos cuatro años, fundados en la calidad del servicio técnico y que para el nuevo gerente general son la clave. “Hoy nuestra consigna es ser la mejor empresa de servicios del rubro, así que hay muchas cosas por hacer”. González concluye: “Sabemos que estamos vendiendo un producto que es extraordinario y para acompañar este producto tenemos que hacer collera con el servicio técnico. Eso es lo que hace la diferencia, porque un tractor puede ser bueno, pero si el servicio técnico no acompaña al agricultor o no está siempre presente, no sirve. El tractor tiene que estar siempre haciendo la pega”.
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